Les carrières ne sont plus tracées. Aujourd’hui chacun compose son propre parcours professionnel en empruntant des voies différentes. La reconversion professionnelle est une démarche de plus en plus fréquente. Devenir courtier immobilier est alors une option particulièrement attractive pour ceux qui aiment la négociation, les chiffres et les relations humaines. Mais quelles sont les formations et les compétences nécessaires pour se lancer ? Quelles sont par ailleurs les options à prendre en considération ?
Etre courtier fait appel à de nombreuses compétences
Devenir courtier immobilier exige un ensemble de compétences variées pour réussir dans ce domaine compétitif. Au-delà de l’attrait pour l’immobilier, il est crucial de posséder un sens développé du relationnel. La capacité à écouter, comprendre les besoins des clients et établir une relation de confiance sont des qualités essentielles pour mener à bien ses missions.< /p>
La négociation est également une compétence clé. Savoir négocier avec les différentes parties prenantes impliquées dans une transaction immobilière est primordial pour obtenir des résultats satisfaisants pour toutes les parties.
Par ailleurs, une connaissance approfondie du marché immobilier local, des lois régissant les transactions et des financements est indispensable. La rigueur, la gestion du temps et la capacité à travailler sous pression sont autant d’atouts nécessaires pour exceller en tant que courtier immobilier.
Quelle formation pour devenir courtier immobilier ?
Il n’existe pas de cursus type pour devenir courtier en prêt immobilier. Néanmoins, il s’agit d’une profession réglementée qui nécessite d’être habilitée IOBSP (Intermédiaire en Opération de Banque et Service de Paiement).
Il faut également être inscrit à l’ORIAS : le Registre unique des intermédiaires en assurance, banque et finance.
Pour obtenir l’habilitation IOBSP, plusieurs possibilités s’offrent à vous.
Tout d’abord, certains diplômes peuvent vous donner cette habilitation de niveau minimum bac+2.
Si vous ne disposez pas de ce type de diplôme, vous pouvez choisir, lors de votre reconversion, de suivre une formation professionnelle de 150 heures.
Une autre voie est possible si vous avez eu l’occasion d’occuper un poste ayant trait à des opérations de banque. Selon la durée de votre expérience et si cette dernière est suffisamment récente, il est alors possible de faire valoir la validation des acquis de l’expérience.
Le choix du statut : salarié ou mandataire indépendant
Vous êtes décidé à devenir courtier immobilier. Il faut maintenant choisir votre statut. En effet, ce métier se présente sous différentes formes.. Vous pouvez faire le choix de rejoindre une grande enseigne nationale en tant que salarié. Vous bénéficiez alors d’un cadre de travail sécurisé avec un salaire minimum fixe et des avantages sociaux.
Mais ce métier peut aussi s’exercer sous le statut de mandataire indépendant. En optant pour ce statut d’indépendant, vous bénéficiez d’une plus grande liberté et d’une rémunération variable basée sur vos performances. Cependant, cela implique également une responsabilité plus grande dans la gestion de votre activité, y compris la recherche de clients et la prospection.
En tant que mandataire indépendant, il est cependant rare d’intervenir en étant complètement seul. Généralement, les courtiers font le choix de rejoindre une enseigne qui leur apporte un réseau de partenaires, des outils, un cadre de travail et du partage d’expérience.
Le choix d’une enseigne de courtage en prêt immobilier
Salariat, franchise, licence de marque… Les formats pour devenir courtiers sont variés. Et le choix d’une enseigne peut être un casse-tête. En effet , lors d’une reconversion en tant que courtier immobilier, choisir une enseigne de courtage en prêt immobilier peut influencer le succès professionnel. Intégrer un réseau reconnu offre des avantages tels qu’un accompagnement dans le lancement de son activité, des outils de travail performants. Mais il faut être surtout très vigilant quant au réseau de partenaires bancaires de l’enseigne. Plus il est étoffé, plus les opportunités sont grandes. Cette dernière peut également vous apporter de la notoriété et une crédibilité auprès des clients. Il est donc crucial de bien étudier les différentes enseignes, leur mode de fonctionnement, les services offerts et les conditions de collaboration avant de faire son choix.
Si vous souhaitez vous épanouir dans le secteur de l’immobilier et bénéficier d’un cadre de travail bienveillant et facilitateur, Négocial est une enseigne à envisager. Enseigne à taille humaine et protéiforme, elle offre différentes possibilités de statuts et de coopération.
